تحليل حساسية أرباح الشركات لأسعار الألياف الضوئية المشي لمسافات طويلة

إن الدفعة التي جلبتها الزيادات في أسعار الألياف إلى ربحية شركات التصنيع تتبع نمطاً غير خطي. وتتوقف مرونة الربح الخاصة بها على عاملين أساسيين: القدرة الإنتاجية الداخلية للتشكيل البصري من ناحية التكلفة ومزيج العملاء من ناحية الإيرادات.

وبالنسبة للمؤسسات التي تزود نفسها بالكامل بالمنتجات الأولية أو لديها اتفاقيات شراء مستقرة طويلة الأجل، فمن الممكن ترجمة مكاسب الأسعار بشكل مباشر إلى إجمالي الأرباح عندما تظل تكاليف المواد الخام دون تغيير على المدى القصير. يمكن إجراء التقدير الكمي من خلال الصيغة أدناه: الربح المتزايد ≈ (متوسط ​​سعر التسليم للفترة الحالية − السعر السفلي الدوري) × حجم المبيعات

ومن الجدير بالذكر أن مرونة الربح لا يتم حسابها ببساطة عن طريق ضرب نمو الأسعار الفورية للألياف السائبة في إجمالي حجم المبيعات. وبدلا من ذلك، يعتمد ذلك على النمو الفعلي لمتوسط ​​سعر البيع على مستوى الشركة (ASP). ونظراً للفارق الزمني والشروط المخفضة للمشتريات المركزية وأسعار العقود الطويلة الأجل، فإن النمو الإجمالي لسعر البيع لمصنعي الألياف يتخلف عموماً عن ارتفاع أسعار السلع الفورية المصنوعة من الألياف السائبة.

ولتصور هذه الحساسية، قمنا بإنشاء نموذج مبسط يتضمن الافتراضات الرئيسية المذكورة أدناه:

الافتراض 1: تسجل المؤسسة حجم مبيعات سنوي يبلغ N مائة مليون كيلومتر أساسي.

الافتراض 2: تمثل مبيعات الألياف السائبة 30% من إجمالي الإيرادات (سعر مرن بالكامل)، في حين تشكل المشتريات المركزية ومبيعات العقود طويلة الأجل النسبة المتبقية البالغة 70%. تم تحديد السعر المتعاقد عليه بحوالي 80% من متوسط ​​السعر الفوري.

الافتراض 3: تظل تكاليف الإنتاج دون تغيير، وجميع الزيادات في الأسعار تساهم بشكل مباشر في إجمالي الربح.

عملية الحساب: عندما يرتفع السعر الفوري للألياف السائبة بمقدار 1 يوان صيني لكل كيلومتر أساسي، يتم حساب النمو في متوسط ​​سعر البيع المركب للمؤسسة على النحو التالي: 1 يوان × 30% + 1 يوان × 80 % × 70 %=0.86 يوان صيني لكل كيلومتر أساسي. وبناءً على ذلك، وفي ظل هذا النموذج، فإن كل زيادة قدرها 1 يوان صيني في السعر الفوري للألياف السائبة تؤدي إلى تحقيق ربح قدره 0.86 × مائة مليون يوان صيني للشركة.

لا ينطبق هذا النموذج على السيناريوهات التالية:

1. ستواجه الشركات التي تشتري القوالب البصرية خارجيًا دون عقود طويلة الأجل محددة الأسعار تكاليف المواد الخام المتقلبة مع أسعار السوق، مما يؤدي إلى خفض الزيادات في الأرباح بشكل كبير.

2. يعتمد النموذج فرضية مبسطة مفادها أن التسعير والتسليم للمشتريات المركزية وأوامر العقود طويلة الأجل يتم في وقت واحد. ومن الناحية العملية، تكون أسعار العقود ثابتة عند تقديم العطاءات أو التوقيع. لا تزال نسبة كبيرة من الطلبات التي تم تنفيذها في الفترة الحالية خاضعة لشروط التسعير السابقة. ونتيجة لهذا فإن التوسع في الأرباح يتخلف عن الزيادات في الأسعار الفورية بنحو ربع أو ربعين.